农机生产企业平时除了要面对经销商和用户外，还要面对来访的体系内或者体系外的各类零部件供应商。对待供应商的态度，也都各不相同。尤其是对待未配套的体系外供应商，整机企业大部分都是抵触态度，随便应付了事。

但在复工后，千万不要小看来拜访你的供应商，更不要把他们阻挡到门外，因为——

供应商是命脉

在这场疫情发生之前，有谁能想到零部件产品一件难求？疫情的发生阻断了物流，也阻断了零配件企业的日常供给，虽然整机企业尚有部分零配件库存，但也有很大一部分企业急缺所需的零配件。

其实，农机整机企业的发展，依赖于各零部件供应商及时提供技术先进、质量优异的零部件产品；零部件企业的生存，又依赖于各农机整机企业长期、稳定的采购合同。整机企业与零部件企业可谓唇齿相依。建立互利互惠的合作关系，是双方共同前进的基础。因此，供应商是整机企业不可或缺的命脉。

供商是战友

你可以选择不配他的产品，不进他的货物，但这并不妨碍你们成为朋友，能在疫情之后就拜访你的供应商，一定是带着很多优惠政策来的，对待供应商应该像对待战友一样。采取什么样的态度将在很大程度上决定整机企业的未来。

举个例子。

大家都知道久保田的产品质量好，可是为什么好呢？可能业内除了部分质量管理人员，没有人去深究。

其实，久保田产品质量稳定的很大因素在于对待零部件供应商的态度！他们有着长期供货，非常稳定的零部件供应商。久保田的上下游企业之间的合作可以长达数十年、 跨越好几代企业领导人。他们在选择供应商时先做简单的评估，然后会派人进行辅导，甚至辅导两年三年，当能满足他们的要求的时候再成为他的供应商，这样就形成长期合作关系。

除了合作关系之外，久保田***重要的是和供应商像战友一样协同作战，一起进行技术探索和进步，而不是单一的成本压榨。

供应商是资源

这个时候，体系外的供应商来拜访你，正是整合资源，扩大接触面的好时机，疫情之后，农机市场需求可能会短暂爆发，产品需要上量，也需要大批的零配件供给。

未来农机企业间的竞争不仅是产品服务的竞争，更是供应链间的竞争。

和木桶原理一样，供应链这个“链条”的总体强度不是取决于***强的一环，而是***弱的一环。农机企业的如果有一个供应商不好，就会带来一连串的问题。供应商未来一定是整机企业的***重要资源之一。

再举个铁矿石的例子。我们以前以为铁矿石买的量大，一定会便宜。做采购的很多人都这么认为。结果中国在国际市场上发现，买的量大，反而贵了，中国买啥啥涨价。为什么呢？日本的新日铁，韩国的浦项钢铁，为什么买这些铁矿石就不涨价呢？那是因为铁矿石中有他们的股份，而中国没有。也就是说，我们的供应链缺少资源，缺少资源就竞争不过人家。

供应商是渠道

按理说农机采购商和供应商是平等合作的关系，然而在现实的合作关系中，零部件企业往往处于被动地位，而整机企业则是“上帝”，零部件企业听命于“上帝”的吩咐，没有太多的发言权。

其实通过聆听供应商的诉求，整机企业也能得到很多信息。很多供应商在技术、质量、原材料价格，农机市场信息、甚至物流方式上有很多好的主意。我们整机企业有认真听吗？我认为大部分没有。

在我们的农机零配件生产企业中，有着许多有想法、有能力、有抱负的农机人，他们的眼光可能比部分整机企业看的更长远，他们是整机企业不可多得的信息渠道。

供应商是财富

很多整机企业对待零部件供应商只想着一味压价，却不知道农机零部件供应商是企业不可多得的财富。

在我们农机行业中，有这样一个现象，很多整机企业一方面抱怨零部件采购价格太高，在价格降下来之后，又埋怨零部件质量太差。

其实，零部件供应商既要降低产品价格、又要保证公司适当的赢利，因此对于整机企业的降价要求，大部分零部件供应商只能通过降低产品质量来实现。这是一个无奈的选择。这一现象在不涉及安全问题的农机内、外饰件零部件供应商中尤为明显。

这种失衡的合作关系，引起了零部件企业的诸多抱怨。不平等的对话、无理的降价要求，以及整机企业不断把竞争压力转嫁到零部件供应商身上，双方合作关系的裂痕越来越明显，从而导致供应商变动频繁，农机整机质量下滑，利润减少亏损，后果非常严重。

反之，将零部件供应商当成财富，提高采购价格，强化零部件产品质量和服务，遴选优秀供应商，达成长期供货关系，共同发展，共同进退。这才是农机生产供应链的未来。

黑龙江清选机,佳木斯清选机